汽车美容店开业促销怎么做才能积累大量客源

 汽车美容店开业促销案例是很多汽车美容店老板一直会关注的热门话题！新店开业促销门店必须要清楚通过此次活动要获得什么，是客源还是开业期间的营业额!要知道开业促销和平时的促销是不一样的，大部分门店举办开业促销活动是为了让更多的顾客能知道有个店开业了，积累客源!

  如果只是想让人知道“新店开业”这个问题就很容易解决，但是如果想让车主觉得“这个店不错”并到店消费，亦或者是介绍身边的亲戚朋友到店消费就有点难度了。根据调查显示，多数门店会采取免费洗车的服务吸引车主，很多车主都会因为不用花钱而来尝试，而且开业初期人气肯定也会很旺。
  但是大多数门店在“繁华过后”都变为门可罗雀，追究原因其实就一条，我们的免费洗车，只是解决了“有个店开业了”的问题，但没有解决“而且还不错”的问题。

  简单来说，就是通过免费洗车这个活动，并没有给车主留下更多的记忆，如果想让车主能够在后续即使需要收费的情况仍然到店消费，该怎么办呢?

  第一，避免洗车质量同质化：如果是免费洗车，那就一定不能让你的洗车质量、价格、工艺，和竞争对手没有区别。否则，除了免费之外，还能给车主留下什么呢?当你开始收费以后，别人自然就不来了!
  第二，避免出现“物超所值”的洗车：既然大家都愿意在开业的时候动洗车的主意，那咱们就说洗车。有的店认为，我在免费洗车之后，开始办卡。别人100元10次，我100元12次，还送一次打蜡。
  但是，这样的促销无异于饮鸩止渴。因为，这样吸引来的顾客，都是“淘便宜”的低端消费群体。而汽车美容，恰恰又是一个“嫌贫爱富”的行业。这么一来，促销帮我们带来了无效顾客，即使有有效顾客也被淹没其中!一般来说，我们的资源是有限的，每天洗车的数量也是有上限的。如果不能进行有效控制，而被低端顾客充斥，那美容项目自然不好做，营业额自然也做不上去，利润也低。
  第三，避免没有终点的全场8折：在没有终点的全场促销下，车主无法因为缺乏知识无从选择，咱们因为精力不够，无法顾及到所有车主的需求。另外，汽车用品因为价格透明度低，全场折扣并没有什么太大的意义，最后就成了为了促销而促销!
 
  以上是一些应该避免出现的促销案例，那针对新店开业也列举了以下几个非常实用的案例分享。

 

  第一，百战百胜的送蜡政策：其实就是把蜡送给车主，并寄存在店里，靠收取手工费的方法把顾客锁定在店里。
  案例介绍：记得我有个客户，和我聊起这个政策。他说第一我是为了多卖蜡，所以让他送。当时我告诉他，这个我承认。之后，他又说蜡的成本太高，靠送蜡吸引车主得不尝失!这里我就来算算这个账。我们都是靠洗车来吸引顾客的，用洗车卡来锁定客户群体。而洗车的成本有多高呢?我们来看一下，先不算房租，算人工的话，
一般手工洗车(/辆)：2个人20分钟，也就是40分钟的工时，收费15元。
一般打蜡手工(/辆)：1个人30分钟，也就是30分钟的工时，收费20元，除去蜡的成本2元(低端蜡30元一盒，可以打15次)，实际收费18元。
通过这个比较，我们知道洗车是40分钟挣15元，合计每分钟3毛7分5;打蜡是30分钟18元，合计每分钟6毛。但从效益上来说，打蜡就比洗车合算。

  另外，就是打蜡的车肯定比仅洗车漂亮，这样的车更容易吸引其他顾客，这才是真正的汽车“美容”店，起到一个口碑宣传的好处。

  让车主了解打蜡更实惠，比让他们了解洗车更实惠，绝对是两个概念。前者，你是一个美容店，后者你就是一个澡堂子!执行起来也比较方便，在活动宣传上加一句话，“凡来店消费任意金额，均可凭此单领取某某牌车蜡一盒，详情请到店咨询”。坚持3个月，必然有门庭若市的打蜡氛围!

  第二，保持门口每天5台打蜡车：蜡不是送出去就完事了，还需要建立一个档案，记录有领蜡的车主!以后每次来，需要有人提醒其需要打蜡了，有赠蜡在店里寄存着。因为，实践证明，很多车主领了蜡是会忘记的。毕竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蜡就没有意义了!——不过此类问题使用图传获客营销中的获客券可完全避免，门店在制作好活动后发送获客券至客户手机上，后台会适时提醒车主还有券未使用，绝对不会出现被遗忘的情况。

 

  第三，通过亲戚朋友到店消费营造气氛：即使需要给亲戚朋友提供大额度的优惠政策，但是他们所带来的的人气将会吸引更多普通客流进店消费。

  总体说来，汽车美容店不管如何做开业促销，最终的目的是看通过开业活动留下了多少有效顾客。我们用的方法，是通过赠送蜡，仅收手工费的方法，让车主不仅知道“有个店开业了”，更知道“而且还不错”!这样一来，留下来的就是打蜡的车主属于优质客户。

  开店的人应该都清楚，一个原来来店里打蜡的车主，远比一个仅愿意来店洗车的车主对你的忠实度高。这个时候，如果接待员向车主推销任何产品和服务项目，成功率都将显著提升，而他们带来的营业额绝对比通过免费洗车为你挣来的高得多。

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