黑谷分享汽车美容店的四种选址方法

　　在汽车市场蓬勃发展的现如今，汽车美容行业已经步入汽车用户必不可少的一部分，因此也促进了汽车美容店、洗车加盟店的加盟连锁投资创业的项目发展，那么如何将汽车美容店的经营做至如火如荼，当然初期的店面地址选择是不可缺少的重中之重，下面黑谷跟大家分析风享一些关于汽车美容选择的问题。

 

　　选址是汽车美容店经营的第一步，也是决定能否盈利的核心因素，也有选址不好，但是经营很好的店，那属于个案，由很多综合因素或不可复制资源导致。洗车店、汽车美容店选址需要周密的计划，进行审慎的定性，定量分析，这是一个按 科学程序执行的预测及决策过程。洗车店、汽车美容店规模越大，这个过程就越严格精密。

 

　　常规来讲，地理位置、房屋租金、房型结构、周边竞争、周边人群等是决策选址的关键方面。除此之外，还有很多其他因素，比如当地社区居民，城管，物业等是不是配合等，只有用心去做事，别碰死穴，就有成功几率，不能被种种条件束缚，但是也不要盲目投资。

 

　　汽车美容店的选址方法一

定位分析法

 

　　（ 1） 预备建造或已经建造经营的洗车店、汽车美容店，附近居民的情况及他们的收入。

 

　　（ 2） 该地区竞争对手的数量。

 

　　（ 3） 该地区的交通流量。

 

　　（ 4） 洗车店、汽车美容店店长的能力。

 

　　（ 5） 洗车店、汽车美容店建筑的外观及类型。

　　汽车美容店的选址方法二

　　数据分析法

 

　　对于某一洗车店、汽车美容店的位置来说，要进行评估必须获得如下有关本区域内的数据：

 

　　（ 1） 附近街道上每天的车辆数。

 

　　（ 2） 某区域内所有洗车店、汽车美容店的接待数量

 

　　（ 3） 本区域内中高消费群体所占比例。

 

　　（ 4） 十分钟内即可到达洗车店、汽车美容店的人数。

 

　　（ 5） 本区域内人口的平均年龄。

　　汽车美容店的选址方法三

　　商圈分析法

 

　　商圈是店铺对顾客的吸引力多能达到的范围，即来店顾客所居住的地理范围。商圈分析法是通过分析商圈范围内的顾客情况及洗车店、汽车美容店的情况以及可能影响洗车店、汽车美容店经营的情况。

 

　　得到正确的店址。

 

　　（ 1） 商圈的确定

 

　　确定商圈先要确定商圈的轴心点，店铺所在位置就是商圈的轴心点，应该了解轴心点所在街区的情况，交通状况和具体位置。仅有圆心而无半径，圆是无法划出的。通过半径标志，准确的画出各层商圈。即以店铺位置为轴心，以习惯性的一定距离为半径，划出商圈。

 

　  处在不同地区的洗车店、汽车美容店来说，商圈半径距离各有不同，受当地人口密度，附近竞争对手及提供的服务方式，和种类差别交通方式，洗车店、汽车美容店声誉等因素影响。找到好的店铺环境和性价比好的店铺，将为您的成功经营打下坚实的基础，也可以说您已经成功了一半，而这一切都有我们倾心的关注。

 

　　怎么样可以找到称心如意的房子呢？

 

　　首先，确定您要经营的项目的种类，关于我们汽车服务业来讲，有几种选择：

 

　　1 、写字楼集中或者事业单位集中的地方

 

　　选择这样的地方和第一个方法有异曲同工之妙，在这些地点工作的人们收入相对讲普遍较高，而且知识层也是比较高的，所以，接受新兴的事物比较快，而且要求的生活质量也是很高的，她们有比较多的空闲时间，所以这也是给我们提供了比较难得的机会。

 

　　在这样的地方选择经营地点，位置相对装修的档次和经营的特色还有服务的质量和可探求性来讲显得不是那么特别的重要，只要您宣传的方式得当，客人会主动的上门，把这里当作一个幽静休闲的地方，而且在闲暇时也会经常的光顾。

 

　　把这里当作经营的地方，在选择房子的时候面积是比较重要的，而且附近的商圈环境也是很重要的，如果把位置选在菜市场，相信效果不会很理想。最佳选择是独立的门面。

 

　　2 、行业经营集中的地方

 

　　好！有勇气，不是在竞争中生存，就是在竞争中死亡。但是死亡的不会是我们，因为，在您的身边有我们。在选择这样的位置的时候，我们要对竞争对手的一切详细情况做一个比较充分的了解，然后根据我们的特色，突出我们的不同，针对他们的弱点，施展出我们的杀手锏。竞争必然淘汰一批人，所以，在您选择专业的时候，对竞争对手的经营状况要有一个必然的了解，可以尝试寻找那些正在打退堂鼓或者是准备打的人，在他退出的时候，最想的事情末过于怎么样的挽回损失或者是少损失一点。这正给了我们机会，杀价的好机会，还客气什么，敌人会对我们仁慈吗？但是，并不一定局限于同行业中，当您决定了大体的经营方位，您也可以尝试和不同行业的人接触。但是无论和谁接触，一定要搞清楚对方失败的原因，就当是给自己打一个预防针吧！

 

　　3 、商业中心地带

 

　　寸土寸金啊！在这样的地带选择店址资金的需求是庞大的，而且对装修的要求也是很高的，但是客流也是最大的，知名度的提升也是迅速的。在这样的地方寻找房子，最直接的办法是调查某一个店的具体盈利状况，如果您觉得在这样的地方真的可以迅速的收回成本，甚至快速的创造利润，那么您可以行动了。

 

　　根据自己的社交圈，已及经营范围的广泛，您可以直接的承兑一个店面，但是要注意的是他是从事什么行业的，在兑下来以后，您有没有能力，处理他遗留下来的问题，例如，一起兑给您的货物。

 

　　简单讲，根据您的能力，可以选择您有把握处理遗留问题的店面来直接承兑。

 

　　如果您可以在中心地带兑下相关行业的房子，那么您将得到许多潜在的客户，例如：汽车装饰中心 ……

 

　　4 、家属小区比较集中的地方

 

　　俗话说 “ 人多好办事。 ” 其实何尝不是人多好赚钱的道理，这一种方法，就是把宣传的尖刀直接的刺向顾客需求的心窝里，把营业的地点直接的开在顾客的家门口，不用天天费力的猛做广告，只要注重店面的装修和临街的可视性，做好门前的广告宣传，客人就会在好奇的心态驱使下自动的走进门。

 

　　在选择这样位置的房屋的时候，一定要注意，要选择人流流动方向频繁的地方，例如：小区门口，超市附近，学校附近，洗浴中心附近 ……

 

    归纳起来只有简单的几点。

 

　　1 、根据您经营的定位，包括加盟的级别，装修的档次 ……

 

　　2 、根据您目标客户群的定位，包括年龄，职业，收入 ……

 

　　3 、根据您商圈以及经营范围的定位。

 

　　4 、根据您经营的形式和文化层次的定位。

 

　　5、 根据您店铺的面积和朝向以及附近的经营环境，消费档次。

 

　　汽车美容店常规选址方法

 

　　一、地理位置

 

　　地理位置包含了所处坐标、交通情况、门前情况等。汽车美容店选址无外乎选择在小区周边做社区店，或汽车服务聚集区或汽配城，做专业店，另外加油站、汽车影院、购物商圈、地下车库等也是不错的选择。

　　无论选择在哪里，出入车一定要方便，如果仅仅位置好，但是有绿化带，在单行路，门前没有停车场，附件交通太拥堵或车速太快，同样不适合。

 

　　二、房屋资金

 

　　房屋租金几乎成为汽车美容店最大的一块运营成本，无论在什么样的城市，位置多么优越，如果租金过高，很难实现盈利。

　　考核租金是不是能够承受，可以自己算算账，所租面积能够做几个工位，每个工位都怎么样分配项目，在工位饱和单车产值适中的情况下，店面最大产值是多少，够不够房租和工人工资。如果工位饱和运营，单车达到最大产值时，营业额都不够房租，想都甭想了。

 

　　三、房型结构

 

　　并不是所有的房屋都适合做汽车美容店，最好是框架结构，不带二楼的房屋，因为这样有效利用率高，好合理做布局规划。门的宽度，进深与梁宽，高度等有影响工位布置，门口台阶也不能过高，否则出入车不方便。

　　很多外行进入，租一个带二楼甚至三楼的房屋，一楼就能做2-4个工位，楼上客户休息或者员工宿舍，如果楼上与楼下房租一样，就很难实现盈利，如果楼上免房租或者做其他经营还可以。

 

　　四、周边竞争

 

　　了解周边竞争，一是为了掌握市场潜力，是不是服务过剩，是否还有空间，另外为自己做企业定位做参考，也就是要做差异化服务，机会才更多些。无论是周边没有汽车服务或者汽车服务过剩，都不是好事，有一些可以形成集群效应，如果太多，就竞争过大，客户分流严重。

　　如果大家都做汽车服务，但是形成产业链，做差异化服务是非常好的业态，比如轮胎、保养、机修、钣喷、汽车美容、汽车装饰等都分开经营，还利于做同业联盟。

　　

　　五、周边人群

 

　　社区人群是选择最容易忽略的，也是最容易拍脑袋的，感觉附近车不少就匆匆开一家很容易选址失误。

　　调查周边市场潜力，除了掌握车辆总量，还要了解车辆的档次、车龄、私家车多还是单位车多，地下停车还是地上提车，车辆出行率等，另外车附近人群特征的研究也很关键，很多小区或商圈都有一定人群特征，比如回迁户、公务员、教师、军人、白领、企业老板等等，不同的人群消费意识、消费能力、消费习惯完全不同。

　　

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