汽车美容店运营管理营销策略

 随着市场竞争日趋白日化，我们生活购物到处可见各种促销，折扣等等想象。除了特价、买赠、打折外还有没有更好的促销方法？如何更有效的提升销售？这不单单是超市、卖场、连锁专卖店面临的困境，已俨然成为汽车美容连锁店运营的痼疾。

      当前市场竞争不断加剧，对各行业的影响日益显。现就汽车美容连锁店如何提升销售一起来探讨一下，从营销管理的角度来谈谈汽车美容连锁店的运营和管理。

      当前，汽车美容连锁店有哪些问题呢？换句话说，目前问题所表现出来的现象是什么？然后我们才能由表及里，看到本质，发现解决之道。

现象1：销量不见增长，利润大幅下滑；

现象2：客户很多，消费很少；

现象3：老项目利润少，新项目不知道怎么推；

现象4：业务下滑厉害，连锁管理薄弱。

    这些现象的问题是什么？我们看到，这其实还是销售以及销售管理的问题。那么，要解决销量及管理的问题，我们必须要进行认真、仔细的分析，也就是说销售管理在哪出了问题？简单的说，应该是销售乏力问题。那么，销量的提升依靠什么？换句话说：销量提升有哪几方面我们要考虑？

通常销量的提升有以下三种方法（这里不谈品牌板块，其实线上品牌塑造一直是核心的内容之一）：

第一：改变营销策略；

第二：降低单位成本；

第三：改变销售策略。

      对于第一种方法：包含了三方面的内容，首先产品本身的开发，有没有竞争力、有没有独特的利益点，这是竞争的基础，对于汽车美容行业来说，产品是通过服务来体现和增值的，要塑造强势的“产品＋服务”模式；其次是口碑传播，可以归结到品牌和消费者沟通上，这里不作详述；再次是市场开发的模式，即采用何种渠道和管理模式。对于第二种方法：要从分销系统、生产系统和原材料来分析，这块和销售相对独立，不再详述。而且在短期之内也很难实现革新。对于第三种方法：就涉及到盈利模式、销售团队和推广（产品组合、促销推广组合），想快速提升销量而且能够高效实施的也就是要改变“销售策略”。好了，搞清了思路，下面我们就详细谈谈如何有效提升专卖店的销量？

一、提升终端店形象

      形象是脸面。是企业或店面对顾客的第一印象，也是对顾客的一种承诺（一定要突出服务价值的增值）。主要包括三个内容，首先，打造专卖店招牌。店外形象吸引消费者关注，是将消费者引入店中的关键所在，重视店外形象的巨大威力；通过建立新的店头形象，明确传递产品价值感；醒目的店头形象与竞争品牌建立差异化优势；其次，如果是加盟商一定要考察实力，选择优势的合作伙伴，简单的说就是要具备运营经验、网点辐射能力，市场开发能力和资金实力。再次，终端选址。无论怎么说，位置都将是非常关键的因素。体现在以下五大标准：交通便利性、充足的人流量、商圈性质良好、依靠好的“邻居”、造就高端形象。

二、产品及产品组合

      要做到有效商品的构成，达到销售的目的，必须合理的配货及组合，“由形象产品、利润产品、走量产品、阻击产品”形成一个合理的商品群。目前，汽车美容行业产品以及产品组合是存在很多问题的。突出的表现是：新老产品脱节严重，老产品没钱赚，新产品跟不上，或者由于价格高昂，曲高和寡。如果是连锁店总部，则总部对分店特别是加盟店培训、支持很少，很多加盟商埋怨：总部只是在卖产品给我们。

形象产品圈定消费者：为刺激消费购买欲望的重点推荐产品，带动整体销售的战略性特选产品；

占利产品获得最大利润：主打销售带动利润的产品，同时也是具有竞争力的产品；

走量产品扩大占有率：产品自身没有特别优势，通过走量来获得利润，提升影响力；

阻击产品拦截消费者：陪衬出主力产品的优点，成为顾客购买时的比较对象；既可以使产品更加丰富，不会产生单调感，同时也
版权所有：黑谷软件
转载注明来源：汽车美容店运营管理营销策略
本文版权网址：/zhishi/guanli/20161020/54.html