如何打造一个高端的汽车美容店？

汽车后市场本身就是一个巨大的市场，而洗车行业也一步步走向高端。相比于一般车辆，中高端车辆对美容项目的要求也更加苛刻，所以，对于中高端的汽车美容店，就更要好好计划学习经营技巧。那么，如何打造一个高端的汽车美容店呢?下面，跟黑谷小编一起来看看~

一、定位目标客户

就是你希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。只有确定客户群体之后，才能进一步确定店面位置，设备等问题。

1、区域客户：位居东南方向。是你第一批一定要争取拿下的客户。

2、潜在客户：他有需求，但还不认可我们的卖点，此时需要调整策略与产品。

3、目标客户：他认可卖点，但觉得还不需要。这种客户需要时间与空间引导。

4、确定目标：不断的跟进联系，对对方的公司进行透彻的分析，争取拿下目标。

二、汽车美容设备的购买

根据目标人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。由于我的店铺是定位的高端人群，因此除了传统的设备，我还购置了一台电脑洗车机设备，不仅能够提升店面的形象和档次，还能够节省人工，塑造良好的店面的形象。

三、拥有高端的团队技术

要想打造一个高端的汽车美容店，技术是核心。如果是外行，在开汽车美容店之前应该学习系统的专业知识。可以先到规模较大的汽车美容店需诶下，了解一般的管理与运营。也可以借助黑谷科技推出的汽车美容管理软件，黑谷软件有12大功能模块，能够满足所有店铺的管理需要，黑谷跟同行软件最大的特点就是从营销入手，除了日常功能外，特别推出四大功能特点：

1、吸客方案，解决终端客源问题，从多种渠道增加店铺的客源问题

2、管理方案，准确分析店铺存在的问题，并给出改善建议，提高客单价，让会员消费翻一倍

3、解决售后问题，售后方案可以让车主到从买车到车辆报废之前，所有项目都在你店铺服务，做到闭环营销

4、活动方案，10种方案，不通的活动方案让你得到意向不到的售后 ----同时软件还可以跟微信打通，利用微信迅速提升营业额，导入会员量。

四、汽车美容店选址

1、中高档住宅区附近

汽车美容店受到地域的限制，一般车主是不会跨越遥远的距离到店内做汽车美容服务，所以，中高档汽车美容店选择在中高档小区附近等于生活在客户的怀抱中。

2、重要商圈的地下停车场

在地下停车场首先就解决了客源问题，停车场内车速非常慢，店内正在施工的车辆就是最好的广告牌。

3、选址的地段

最好能够在五十米以外允许设立指示牌或广告牌，以便路过的客户留意到汽车美容店。

4、高档品牌汽车4s店内或者周边

高档车保养基本都是去4s店进行，客户在去4s店途中看到汽车美容店的项目，被吸引的概率非常大，尤其施工之后效果明显的项目，会更加吸引车主的目光。在4s店附近也能方便汽车美容店与4s店达成合作关系，共享客户资源共享利润分成。

5、汽配城或汽车聚集的地方

汽配城内整天都车来车往，尤其聚集着一群追求个性的车主，汽车美容的作用之一也是为了打造个性，与众不同，选址在这里同样也是为了靠近客户，深入到客户中间去。

五、店铺资金要充裕

准备投资肯定要具备前期的投资资金，汽车美容店的投资可多可少，这样根据当地的市场需求以及经营者对于店面的规划，不管是开一家高端的综合汽车美容生活会所，还是开一家简单的汽车美容店，手里边的资金一定要充裕，因为在筹备期间和开业期间都需要资金来正常的运转。

小编建议，可以借助共享店铺模式。把客户变成分红股东快速获得营业额增长，分红股东不占用你的原始股份!不参与门店管理，不获得你原有营业额的分红!分红股东只通过自己的资源来变现!通过共享店铺模式每个股东一年至少给你贡献3万利润，30个股东可以贡献90万以上的纯利润!而且分红股东不获得你现有营业额的分红，他只通过自己的资源来变现!共享店铺不仅可以解决资金问题，也能解决客源问题，让你利润不再成为问题。


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