汽车美容店开店技巧 汽车美容店开店经营妙招

随着科技的不断发展，汽车成了人们出行比不可少的交通工具。但是，随着社会的不断进步，汽车也不再只是一个交通工具，更是一个车主身份的象征。这样一来，汽车美容行业就逐渐兴起来了，如今越来越多的创业者看中汽车美容行业。

一、确定受众

确定受众包含两个层面，一个是创业想要做的项目的受众群体，是高档车主、中档车主、还是低端车主。另外一个就是当地市场是否允许创业者做理想的项目，这就要综合考虑到当地的消费水平、目标群体的汽车保有量、车主对汽车美容认识程度等等因素。

选择加盟连锁或者自创品牌

开汽车美容店主要就是两种形式，加盟连锁和自创品牌，加盟连锁能够从总部获得大力的支持，包括产品、技术、服务、经营、宣传、营销、管理等一套成型的经营方案，对想要创业成功的人来说是非常不错的选择。自创品牌就要更加艰辛，不仅要自己懂得如何挑选产品，而且也要自己懂得宣传、营销，自己去摸索一套可行的经营方案。

二、选择店面

关键在于寻找有足够大内室空间的店面(最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展)，因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。

选址要素分析：

1、 车辆交通：车辆数量、类型档次;

2、 步行交通：人数、类型。可判断店址的热闹、繁华度;

3、 停车设施：停车位数量、入店铺的容易度，街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置;

4、 店铺群构成：同业或次同来店铺数目和规模、店距、店铺相容性;

5、 特定地点：店招可见度，店址建筑形状、大小、特征，店招形状及视角辐射范围;

6、 开店条件：租赁条件、营运成本、税收、区域规划及区域法规。

三、位置选择

(1) 汽车销售聚集点(街)或车管所、运管处周围;

(2) 附近客源充足，有较多功能的宾馆、洒楼及机关单位等;

(3) 门面最好位于停车场，加油站或高档住宅区旁;

(4) 同业或次同业店铺较多的地段;

(5) 店铺周围道路宽敞，车流量大，车辆进出方便，但不能靠红绿灯太近;

(6) 店铺门面必须临街，周围环境卫生整洁;

(7) 店铺门前有较多空地，可同时停放车辆4-6台;

(8) 门面上方能竖较大的招牌，广告效应好;

(9) 水源充足，排水条件优越。

四、装修店面

装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：

(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

五、设备采购

(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上;

(2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的;

(3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达;

(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工;

(5)抛光机2台。理由同上;

(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台，臭氧消毒机实用和危险度低于高温机;

(7)泡沫机1台。装洗车液用;

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干;

六、制定店规

任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。

七、储备人才

一个汽车美容店需要两种人才，管理人才和施工人才，管理人才要懂得如何与客户沟通，怎样做好店面业务的宣传推广，施工人才也需要会说话，能够给客户推荐项目，给客户捷达技术上的问题，技术人才是保证汽车美容店项目施工效果的保证。

八、营销策略

一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的，大多数汽车美容店选择免费洗车。其实，这样的办法能积累人气，但不能积累顾客。最好的宣传是把自己经营的主要业务打比较低的折扣，第一能够让车主体验店内特色，第二能够积累一定的回头客，第三能够吸引一大批喜欢新鲜事物的车主。

后续的营销和宣传也同样重要，再取得开门红的业绩之后，经营者就需要花更多的心思去拓展新的宣传方式，在当地打响自己的品牌。

第一：洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过10分钟，车主就会选择就近洗车，不会舍近求远。而汽车镀膜不一样，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来找一个品牌大的，占便宜的心理是创业者要把握的方式。

第二：洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而镀膜，却可以产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。

第三：服务数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的体现。

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