汽车美容店这样降价，顾客更容易买单

       降价一直是汽车美容店经常做营销操作，但是并不是所有降价操作都能吸引客户。如果没有让客户感知到降价的理由，因为对于消费者来讲，降价最坏的感知就是“你之前的产品那么暴利”“便宜质量会不会不好”。最大化实现降价引流的前提是，有目的性地把旧商品和新商品连接起来，增加新商品的曝光和价值感。如果目的性不强，最终结果就只是让顾客进店买了降价的商品然后结账走人。
 
         所以作为商家，在降价这个范畴内与消费者建立的最好关系就是回馈感。说人话，就是“因为有一个特殊的理由，我想回馈你所以才降价”。当我们让别人去做某件事的时候，如果能给出一个原因，别人的意愿也会大幅增加。所以我们在降价的时候要做的就是，为消费者提供一个原因，或者说特殊性。这样就能保证商家给消费者一个理由，消费者也给自己一个理由来购物。现在我们会想一下在消费者购物这个情景，什么特殊性可以作为原因来降价回馈他们。
 
一、特殊消费者身份
          “因为你很特殊，所以我们想回馈你”这种降价方式用得最多的就是会员制。这里需要注意的是除了会员，还可以创造出其他身份的特殊性。比如顾客来消费的当天刚好是生日，那么给顾客优惠容易让顾客有好感。
 
二、特殊时间
        “因为现在是特别的时刻，所以想回馈你”各种实体店的店庆，时间的特殊主要有两种，分别是传统和人造。传统的就是各种节日，比如感恩节、母亲节等，人造的就是上述的电商平台的活动，或者自己的店庆、开张等。对于小平台或者小商家来说，特殊时间点最好是自然或者外部的，就是所谓的蹭热度。
 
三、特殊销售渠道
         因为消费者专门到工厂店这个渠道购买，所以降价优惠。汽车美容店自己公众号，如果成为注册用户，给予降价优惠。渠道特殊性通常需要和商业策略联系在一起，同时作为渠道推广的一种手段。销售渠道特殊的另一种延伸是支付方式特殊。现在很多商家都会给用某种支付方式（比如云支付）的消费者降价。想要降价的冲销量的商品可以通过这个机会进一步加大降价的深度。
 
四、特殊随机性
         随机性就是向运气归因。比如弄一个幸运轮盘，或者是随机抽卡，本质上都是随机地抽取降价对象。这种方式基本不受时间、地点影响，而且被抽中消费者基本也很愿意消费。但是有一点要注意的是，只有这个随机性的概率不等于百分之百，才是好的特殊原因。
 
五、特殊努力付出
        这种降价原因的本质，是当我们为某个东西付出过（时间，精力），我们就会对这个东西产生控制感。而我们对自己有控制感的事物通常评价都会主观升高。所以，如果想让一个商品很好地降价，最好就是让消费者为这个价格付出过。比如消费者需要在整点抢购限量的降价商品，或者要通过长时间收集卡、印花来获得降价，甚至是要玩一些小游戏通关才能获得降价。

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