汽车美容店销售价格谈判的10个技巧

销售中有一个重要环节就是价格，在价格谈判这个环节如果没有做好很容易造成跑单。所以今天小编就跟大家说下汽车美容店销售价格谈判的10个技巧。
 
一、给自己留一些谈判的空间
在前期消费者询价的时候，一定要给自己留出一定的谈判空间，要分清询价和价格谈判这两个不同点，不要在询价时就把所有底价抛出去，这样后期就没有谈判空间了。
 
二、给消费者一些还价的空间，避免产生僵局
在消费者询价的时候，给出的价格就应该预留出消费者的还价空间，其实这个定价应该是4S店整体的一个定价策略，需要4S店在事先定价就已经考虑过此事。
 
三、适当的时候要立场坚定、紧咬不放
销售顾问不仅仅要会降价，会表演，同时在关键时候也要立场坚定，不松口，不能消费者一紧追不放，销售顾问就马上投降降价，这样就没完没了，即使还有降价的空间，也要学会立场坚定，一定要练就在关键时候不松口的本事，如果客户让你便宜300，你立即就同意，客户就会觉得自己还可以把价格压得更低，客户的心理就会发生变化，从而导致后面的销售推进非常不顺利。如果最后都降到底价，销售顾问还有什么作用？
 
四、扮演勉为其难的销售人员
当客户提出降价要求的时候，销售顾问一定要扮演出勉为其难的样子，让消费者觉得他抓到了关键点，在所有价格谈判过程中，你在观察消费者的同时，消费者也在观察你，双方都在试探对方，所以表情到位，语言到位是一个优秀销售顾问的基础，，在语言上、表情上等都要让客户感受到我已经做出最后让步，让客户觉得自己“赢”了。
 
五、借助公司高层的威力
当谈判陷入僵局，需要有个台阶下的时候，可以借助公司高层的力量，例如销售经理、主管副总等，请高层出面打破僵局，记住是打破僵局，不是帮你谈判，这是两个概念。
 
六、提升产品或者服务的价值感
销售顾问需要谨记的一点是，你卖的不仅仅是产品，你卖的是产品、服务、品牌的集合体，所以在和消费者讲解的时候，不要单纯的说产品如何，还要讲解品牌、服务给消费者带来的价值。
 
七、避免对抗性的谈判
一定要避免把谈判推向对抗性，也就是从开始到结束，你都让客户感觉到你是站在他的立场上帮他和公司谈判，而不是你和客户之间的谈判，谈判的氛围不能剑拔弩张，谈判的结果应该让客户感到你帮助他赢得了这个价格。
 
八、交换条件法
如果客户非要降价，没有回旋的余地，销售顾问在这个时候也要思考如何攫取最大利益，这个时候可以采用交换条件法，可以告知消费者我想办法帮您拿到这个价格，您也要帮我一个忙，这时候可以借助这个话题推出：精品销售、转介绍等。双方互惠互利。
 
九、价格让步要有节奏
降价有四不准：
不准等额让步  
不准在最后一步中让价太高
不准起步全让光
不准先少后多
 
十、拟订合同法
在价格谈判中，如果消费者要求降价，销售顾问可以用拟订合同法，先事先拟定消费者同意的价格合同，然后再去争取所谓的降价，这样就得到了消费者的承诺。

版权所有：黑谷软件
转载注明来源：汽车美容店销售价格谈判的10个技巧
本文版权网址：/zhishi/jingying/20180705/2200.html