汽车美容产品推销八大技巧

销售员与客户成功交易，对销售员而言，首先需要排除客户疑义，客户成交在于销售员的的技巧,客户能否成交是决定销售成败其实就一步之遥。下面，黑谷小编来分享下汽车美容产品推销技巧。

一、与顾客沟通六点法则

1、首先说对方愿意听的话

2、总是能引起别人的兴趣

3、总是善于调动别人的情绪

4、总能配合别人的思路去寻找问题

5、总能找到别人的兴奋点

6、不要在顾客面前讲太多的专业术语

二、讨好顾客法

聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

三、例证法

举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。

四、化小法

景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。

五、得失法

交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。

六、诚实法

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。

七、底牌法

这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，你要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

八、人性化服务法

为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果(儿童喜好)，比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。

以上就是黑谷小编分享的8大推销技巧，希望对大家有所帮助。想要了解更多关于汽车美容、洗车店、汽车快修店等经营管理相关文章，请点击黑谷官网：http://www.xmheigu.com