黑谷分享汽车美容的营销策略

汽车美容店之间的竞争也是越来越大，汽车美容销售与市场开发也就显得尤为的重要。比如前期店址的选择、形象的设计、适度的装修、人员的培训这一切都将通过销售与市场开发去产生效益。那么，汽车美容店该如何做好营销呢?下面黑谷小编来跟大家分享几点汽车美容的营销策略。

一、会员营销

会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

二、客户吸引营销

良好的服务态度，高档的门面设计，高强的宣传力度，特色的服务项目。

三、价格营销策略

初期以薄利多量为原则，随着营业营的提高，耗材用量增多，从供应商处压价，保障长期固定客户利益。也可以以年卡、季卡、VIP卡等优惠形式稳定固定客源。

四、服务营销策略

服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。严格的员工管理制度，耐心热情的服务态度。

五、宣传营销策略

派送宣传页、赠送免费小礼品、门面广告设计

六、文化营销

把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

七、网络营销

随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。黑谷小编建议，商家也可以借助汽车美容管理软件的微信拓客系统优惠券模式，针即将流失的客户，可以发送张“护理券”，把客户拉回来，顾客到店后，店家再进行二次营销。微信活动模式让你做活动再也不用发传单、再也不用发短信。通过微信平台发送活动信息不仅图文并茂，且准确，还完全免费!商家还可以在后台了解活动宣传的效果!后台还提供十个活动方案，活动效果提升一倍以上!

八、其他营销

市场开发与营销还可以通过价格折扣、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。

以上就是黑谷小编分享的汽车美容店营销策略八大妙招，希望对大家能通过多种营销和促销方式在汽车店进行实践摸索，才能有更好的成绩。想要了解更多关于汽车美容店、洗车店、快修店等经营管理相关文章，请点击黑谷官网：http://www.xmheigu.com