汽车美容店淡季营销策略 汽车美容店营销手段

创业艰苦的路途中会遇到各种问题，各方面也是要想到，全面而有准备的工作才是最真实的，那么不管是什么行业，都会遇到淡旺季问题，汽车行业也是如此，那么黑谷小编来分享汽车美容店淡季营销策略给大家。

一、合理利用雨天，创造价值

通过打电话选择正确的客户的，基本上都是之前在店做过些大项目的，这些大项目本身里都会包含一些赠送的小项目。只要把人约过来了，就可以现场推销一些别的项目。比如说雨季，车内总会有些异味，这样就可以顺便推售“室内清新”，基本都会有成交。就算推售不成功，也是同老客人联络了感情，赠送项目成本小不会有什么损失，可谓一举两得，何乐而不为呢?

二、做好未来规划

现在个别的汽车服务每月销售额大概在30万左右，美容和用品的占比是2:1，虽然是同行中已属不错，但他们还不是很满意，觉得还有很大的上升空间。谈到以后发展，由于电商和O2O冲击，汽车用品的利润已缩至很低，处境艰难，而汽车美容则完全属于服务范畴，只要服务好，根本无惧竞争，利润空间无限大。所以以后会在场地、人员及项目对汽车美容进行扩张，并考虑开分店。

三、做好营销前的宣传工作

一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么本质性的作用。营销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。对于实力雄厚的商场，可应用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传送信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店四周分发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者应用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

四、营销政策

许多营销方式的合理于否直接关系到营销成效的好坏，在制定营销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的成效。

五、会员营销

会员模式是汽车美容店常用的也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。通过这种方式，使顾客凭借会员卡可在本店享受购物折扣、积分返利等多方面优惠待遇。

六、文化营销

把企业文化和本店形象贯穿于每项日常经营活动中，突出本食业的文化魅力，把生意做到生意之外，市场开发与营销便成为一种不期然而然。

七、服务营销

服务是企业经营内容的一部分，服务不仅要做好还要创新，优质的服务可以把竞争引入无争的境界。

八、网络营销

随着网络的普及，互联网已经成为一种媒体。作为汽车美容店的经营者，要学会利用网络为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个汽车美容店的网站，充分利用网络的便捷优势，实现互动支持，加强与客户的联络和感情沟通。

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