汽车美容店如何运用好饥饿营销？

饥饿营销是近期比较流行的营销手段，有意激发消费者的强烈购买欲望，而同时又不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，以达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象、提高产品附加值等目的。下面，来跟黑谷小编一起看看汽车美容店饥饿营销如何运用好。

一、物以稀为贵

工业社会中不乏以“制造稀缺性”来发大财的招数。饥饿营销实际上就是制造稀缺性的一种常见方法，只是在匮乏时代终结，富足时代来临的如今，稀缺性本身也稀缺了，搞饥饿营销更有难度，更有风险罢了。

二、心理共鸣

产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

三、量力而行

在一些汽车厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是汽车厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。

四、宣传造势

消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育;明星代言的眼球吸引;车展的春光外泄;专业测评的权威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。

五、饥饿营销的成功

有赖于优质的产品、强大的品牌、消费者的心理因素和有效的宣传造势。以上条件缺一不可。厂商在实施饥饿营销前须通盘考虑，结合自身产品及品牌的具体情况来决定用不用、怎么用这个“怪招”，使饥饿营销最大限度地发挥其作用，具体操作时也须将之控制在适度范围内。切不可滥用饥饿营销策略，否则弄巧成拙，不仅会对产品造成负面影响，甚至还会破坏品牌形象。

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