提高汽车美容店销售水平妙招~

汽车美容店的销售工作是店面的经济支柱，也是支持汽车美容店正常运营的关键点，所以一个好的汽车美容店销售应该具备一定的沟通能力和技巧。今天，黑谷小编就来给大家分享提高汽车美容店销售水平的妙招!

一、通常销量的提升有以下三种方法：

1、改变营销策略

2、降低单位成本

3、改变销售策略

二、改变营销策略

1、会员营销策略

会员营销策略是汽车美容店常见也是必用的一种营销策略。凭借会员卡就可以在店内洗车、做汽车的美容、护理、装饰，也可以购买汽车精品等，还能同时享受购物折扣的优惠、积分返利等抽奖活动。还能享受快捷维修、救援等增值的服务支持。

2、文化营销策略

把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

3、服务营销策略

服务作为企业经营内容一部分，不仅要做好，还要创新。对于中大型的汽车美容店来说，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆式服务经营也就把竞争引入了无争的境界。

三、降低单位成本

降低成本也可以理解成如何实现盈利最大化。一般来说产品项目丰富、员工技术专业、店面口碑好及成本控制的好店面就能够实现盈利。虽说起来简单实践起来却有很多细节需要注意及考虑。

首先是房租，房租是成本中最大的部分，房租的高低很大部分决定了成本的高低，所以在选择店面是不仅要考虑店面的地理位置，还要考虑店面的房租，综合分析，选择合适的地理位置。再者是装修成本，这个视装修材料、装修面积、装修风格等而定。装修的材料好一点，装修的高大上一点，面积大一点，肯定成本就会高一些，这个看老板的具体要求。在设备的使用上也是可以节约成本的，合理使用设备，增加设备的使用寿命，减少设备的折旧，也是节约成本的一种方法。

四、改变销售策略

涉及到盈利模式、销售团队和推广(产品组合、促销推广组合)，想快速提升销量而且能够高效实施的也就是要改变“销售策略”。

1.适合顾客对商品的选择

2.适应地区特点和经营条件

3.保持顾客需要

4.实现商品销售规模和经济效益

 

想要了解更多关于汽车美容店、汽车洗车店、汽车快修店等经营管理、营销活动技巧等相关文章，请点击黑谷官网：http://www.xmheigu.com