汽车维修店拓客必备技巧

汽车维修店拓客是当下最为直接有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。今天，黑谷小编要给大家分享汽车维修店拓客必备技巧，希望对大家有所帮助~

一、从身边的人开发

这是任何行业销售员最简单的拓客方法-从身边的人开始，因为认识，所以相信，你可以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期。从身边的亲戚朋友开始，你可以最快的利用自己已有的人脉资源，建立最初的销售业务圈子，并通过圈子把自己销售的范围逐步扩展起来。

二、提供体验式的促销

汽车维修店传统的促销方式有发传单、电视广告，但是这些促销方式现在都令消费者噗之以鼻，消费者们对这种促销手段产生了排斥的心理，但是这几年随着促销手段不断的改编，体验式的促销方式受到了消费者们的青睐，这种促销手段可以让顾客们在第一次体验后，见其效果。在汽车维修方面，相比传统的促销手段来说，消费者更喜欢眼见为实的促销手段。

三、普遍撒网，重点捞鱼

在人潮拥挤的高峰期时，自己拿着名片或宣传单在公车上、地铁上散发，这个时候坐着的人刚好闲情逸致，会仔细看你的宣传单，也有兴趣的还会向你询问汽车问题。推销不仅仅是工作，随时随地推销，会为你带来意想不到的收获。

四、开展汽车展会

在汽车展会上，很多销售人员把心思放在成交上，遇到成交欲望不强的客户，就疏于打理。其实车展把方方面面对买车有新区的人集中了起来，更重要是利用这个难得机会来积累新客户。

五、商家联动

联动范围可以与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或者团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等。通过与商家联动，能达到资源共享、互利互益。采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展。

六、网上的拓客

在这个现代科技中，加入各种和汽车有关的QQ群、论坛、微信群等，能让你迅速结识和接近自己的目标群体，建立自己的博客、社群、网站，宣传你的产品，解答问题，组成自己的网上圈子。

七、老客户带新

这是一个很好的汽车销售技巧，关键是如何调动老客户积极性。很多4S店都有相关政策，比如给予推荐新客户的老客户以奖励。奖品的设置很重要，既要让老客户感到奖品很好，自己推荐值得，但同时也要消除他们“挣朋友钱”的不安感。黑谷小编建议，汽车维修店经营者可以借助黑谷科技推出的获客策划。获客策划可以让你的老顾客主动帮你转介绍，当今社会，信任成本是最高的，老客户已经体验过你的门店服务了，他给你转介绍效果是最好的!

 

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