汽车门店需要设计新的营销套路才能搞定客户

　　汽车门店的营销套路千篇一律，导致传统的套路效果都不好，比如打折促销客户不心动了，发传单没人看了，搞活动也没人来了。这主要是很多的汽车门店经营者都缺乏营销知识，凭着主观臆断跟竞争对手的策略来设计自己的套路。那么老的套路已经失效，新的营销套路要怎么设计呢?

　　实际上新套路跟老套路是什么本质区别的，还是同样的目的，设计营销流程进行拓客跟成交，只需要在设计过程中加上客户的心理分析，让客户不抵触就行了。

　　新的营销套路设计可以从几个方向入手：

　　1、重新排序(利益前置)

　　很多老的营销套路设计都是利益在后端，就是你购买我的产品之后我才给你好处，才会给你打折，才会给你赠品。这是一种赚差价的设计方式，你买了我的产品，我能挣多少钱，我再把挣的这些钱里面拿出一部分来打折或者换成礼品回馈给客户。老的营销套路都是这么设计的。重新排序利益前置则打破了这种设计方式，它是一种投入产出比的设计方式。先把利益给对方来吸引更多的人参与，通过成交比例和单笔利润来设计给客户的利益，让客户先得到甜头，更愿意到店参与，计算的是投入多少利益会带来多少利润。表现形式就是大幅折扣和免费赠送来吸引大量客户进店。这也是新套路设计的一个方向。

　　2、分解流程

　　老的营销套路都是希望一次活动或者一次促销就可以搞定客户，让客户掏钱买产品。其实这样的套路很容易被客户看出来，导致客户很反感，产生抵触心理。因此我们在设计新的营销套路时，可以把整个流程细化分解，弄成几个活动来达到我们的销售目的。比如一次一次活动是为了吸粉，一次活动是为了增加客户信任，再一次活动才是成交。把流程分解了每个活动都在达成一个细分的目的。客户抵触会大大降低，而且单独的看每次活动，在竞争对手眼中都不好理解，这也是新套路设计的一个方向。

　　3、加大力度

　　加大力度，让同行看不懂，让顾客心动这是设计新套路的一个方向。加大力度的前提是设计出成本转移和后续成交的方案，而不是说加大力度就是要增加成本。比如同行业成本6折促销都是打8折，你半价就需要把这些费用分摊掉，比如能为其他门店引流，其他门店能够给我们分成，例如有后续的利润产品，这个产品打折能够大大的提高他的成交率。

　　以上为大家介绍的是汽车门店需要设计新的营销套路才能搞定客户，希望可以帮到大家，既然老套路已经没用了，那就需要设计新套路，让更多客户不抵触，参与其中，还让对手摸不透，这才是好的营销套路，更多资讯内容请多多关注黑谷汽车官网。