借助疫情危机弯道超车，聊聊汽修门店的新经营思路！

一场突发的疫情，整个社会就像是按下了一个时间的暂停键。

 

 

 

受疫情的影响，对于汽车行业门店来说，情况也不容乐观，因为这次的疫情太严重，大家还心有余悸，所有人都是尽量不出门，更多的人选择延期复工或是在家办公。

 

 

 

 

即使车子需要维修、喷漆、换轮胎，但也并不着急，车主更愿意等到疫情过去后再考虑去做。出于以上几点，汽修门店复工后，将会迎来一段低迷期，这么漫长且痛苦的几个月，可预见几乎没有什么收入，房租水电员工工资得照样支出，实体门店都会处于一个亏损的状态。

 

 

 

 

所谓危机危机，拆开来看，就是有危险，同样也有商机。当所有同行都在唉声叹气，你要做的不是在家焦虑，而是在这个危机里面寻找商机！

 

 

 

 

如果你不采取任何的行动，想着疫情过后等客上门，那就不只是困难，简直就是一场灾难。反之你抓住这次商机，会让未来的生意变得更好做。

接下来我们将教各位，如何借助这次的危机弯道超车，聊聊汽修门店的新经营思路！

消费者对这一次的疫情的恐惧，可以说是谈虎色变。不仅口罩、消毒水、医用酒精，甚至是双黄连口服液都被一抢而空，说明大家对健康，对防御病毒有着强烈的需求。

其实很多车主都忽略了自己爱车的消毒，车天天在外面跑，不知道被多少人碰过门把手，车里载过的物品是否可能携带了病菌？空气都从空调口进入车内，所以车内其实是有很多细菌和病毒的。

客户的需求在哪里

我们的机会就在哪里！ 

车主只要出行，那么被传染病毒的可能性就极大，车里长期没有消毒，等于无形中给自己和家人增加了一份风险。在这个特殊时期，如果能让家人更安全一些，排除一个被感染的可能性，所有的车主都不会拒绝的。

如何利用汽车消毒刚需项目引流？

在这个疫情期间，室内消毒、室内清洗和空调清洗的项目对现在的车主来说，就是刚需的项目，是必须品，跟口罩，双黄连口服液是一样的道理。

大家如果有刷抖音就知道，已经有很多的抖音号，还有相关的疫情防控专家都出视频教育车主，为了安全起见，车内需要经常消毒。

车主自己消毒是不专业的危险性很高。前两天就出了一个新闻，市民用酒精在进行消毒，过后仅仅是使用电暖气，便导致了严重烧伤，因为自己随意使用酒精安全隐患更大！

大部分车主都和会选择到店做消毒，这里建议大家的室内雾化消毒项目定价99元。

有的老板会想免费给车主做这个项目，但这里不建议这样操作，因为免费引流的时代已经过去，合理的收费，客户反而感觉更踏实。开门店是需要合理的收费来保障员工的收入和门店的运营开支，让门店健康的经营下去才是硬道理。

 

做这个活动的优势有以下几点：

几乎所有的车都要做，人人都有需求

99元可以让客户买到安全感

特殊时期，每隔十天消毒一次

挖掘更多潜在项目

接下来我们还将引导车主将空调清洗，室内清洗这两个项目一起做完，车内的细菌做个彻底清洁会更放心，我们还可以设置个促销活动，比如：做一次空调清洗或者室内清洗，免费赠一次室内消毒。

 

 

 

 

这几个项目的机会都会很大，当所有同行都还在沉睡的时候，我们一定要先行动起来，把客户先搬到店里面来。

因为只有客户到店了，我们才有机会给客户推荐将其他本来就需要做的项目，比如保养，轮胎，喷漆顺便一起完成，借“室内消毒”去挖掘更多的潜在项目。

如果按照原先的模式，可能开业了我们也没有任何的收入，但现在通过这个活动就可以获得很不错的利润。

这个思路大家一定要想通，这两个月无论你做什么活动，都没有推雾化消毒这个项目好推。

 

以上是黑谷科技为合作客户所定制的活动第一步——借力打力，仅仅用这套方案是远远不够的。

接下来我们还有一系列的方案环环相扣，通过合理的方案设计让老客户主动转介绍，一场活动增加上千个优质新客户！给员工相应的奖励机制，执行力直接决定活动的成功与否！

如果你想要做这个活动，可以联系黑谷科技区域负责人报名参加课程，时机不等人，错过这次疫情最关键的复苏期，那接下来可能就真的会很难很难了。

所以，行动才是解决困境的唯一办法！

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