精耕渠道：“四线作战”抢得车市新机遇

　　精耕渠道：“四线作战”抢得车市新机遇

　　品牌向上，归根结底是一个量变到质变的过程。当下情形很明朗，照这一快速发展的势头，北汽自主必将成为北京汽车整体向上最生机勃勃、最具有潜力的一股增长力量。不难想象，届时北汽自主品牌实现2020战略“π计划”，进入自主前三将指日可待。

　　2016年北京汽车强势打造的“赛事营销战略”也声势极高。一年里，北汽全面进军最顶级、最挑战的环塔拉力赛T1、CTCC超级杯2.0T组、CRCT6组、华夏杯等四大赛事的最高组别，并以开放姿态邀请媒体、车主观赛品鉴，真正把赛场变成“秀场”，以空前直观的方式展现了旗下一部部“性能怪兽”的强悍实力，并收获了一大批忠实拥趸，为车界赛事营销提供了新范例。

　　坚持“永远和消费者的心在一起”的创新营销思路，令北京汽车品牌知名度一路狂飙，更得到了行业高度肯定。今年，北汽大奖拿到手软，10月一举斩获了“中国广告长城奖·广告主奖年度经典案例”；11月则在“智造变革”2016车界风尚颁奖典礼上，斩获了“中国品牌奖”。一系列殊荣证明，北京汽车正成为中国品牌最成功的“营销领军者”之一。

　　首先，北京汽车在渠道拓展上以“无网不胜无网不亮”为重点思路，在坚持“1+N+X的发展策略”之下，提出了“少商家多网点”、“建设投入合适就好”、“优于行业的建店补贴”三大开发战略，创造了北京汽车销售网络快速下沉渗透3-6线城市，并迅速扩张的奇迹。据统计，2016年1-10月新增加经销商网点357家，新增加网点数量同比增长249%。截止2016年10月，经销商网点总数达到1783家，同比增长115%。

　　其次，为提升终端网络的经营质量与作战能力，北京汽车倡导精耕细作提出了“四线作战”策略。其中线上：双线包含支持区域经销商提升声量的“星火燎原计划”、品牌规范终端应用梳理；线下包括：市场公关专项“下一线走访计划”，和“全员驻店”终端提升计划，共两个维度四条战线全面打响。

　　据悉，“星火燎原计划”正成为今年下半年北京汽车的重中之重。一方面，“星火计划”将以“品牌发言官”深化3-6线城市传播覆盖，一方面“燎原计划”则将借助与淘汽云修等互联网企业的合作，提升用户体验，两者有望形成“空中部队”与“地面部队”，打通线上与线下的配合之势。“星星之火，可以燎原”，北汽凭借渠道新思路，必将打开又一个全新市场局面。

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